Об особенностях модулей «Вулкан — 24»
Газовые модули применяются там, где нельзя тушить водой и порошком, — в банковских и музейных хранилищах, дата-центрах, дизель-генераторных станциях, серверных и аппаратных. Принцип работы модулей заключается в выбросе при пожаре газа хладона, который тушит огонь путем шокового охлаждения. Газ способен проникать в щели и мгновенно тушить возгорание даже внутри шкафов или сейфов. После тушения никаких следов не остается, именно поэтому метод идеален для таких мест, где находится оборудование под напряжением, хранятся дорогие картины, книги и ценности.
В России более 30 компаний-производителей различных модулей. Чаще встречаются модули объемом от 40 до 100 литров, которые ставятся на полу и от которых монтируется система трубопроводов, в случае пожара распределяющая газ по помещению.
Мы пошли иным путем. Наши модули не занимают места на полу, а крепятся к потолку или к стене. Принципиальное отличие их в том, что при пожаре газ выходит сразу, а значит продумывать сложную разводку и монтировать трубопровод не требуется. Это намного выгоднее, если речь идет о помещениях объемом до 350-400 кубометров. Модули «Вулкан — 24» вмещают 24 литра газа, и этого более чем достаточно для комнат и помещений такого размера.
У модуля «Вулкан-24» есть дополнительный пуск, срабатывающий самостоятельно в случае изменений температуры. При 68 С° разрывается термочувствительная колба, модуль пускает газ, тушение происходит в автономном режиме. Это очень удобно для отдаленных дизель-генераторных подстанций или сотовых вышек.
Как создавался бизнес
Профиль деятельности: производство модулей газового тушения «Вулкан-24», обслуживание любых типов модулей газового пожаротушения
Количество сотрудников: 9 человек
До того, как возникла идея о производстве, я перепродавал модули газового пожаротушения, которые изготавливались в Украине и России. Средств на развитие бизнеса не было, поэтому я сделал бесплатный сайт и начал давать объявления на бесплатных порталах. Так продал первые модули. Постепенно понял, что, помимо самих модулей, хорошим спросом пользуются их обслуживание, перезарядка, переаттестация, ремонт и прочее. Начал заниматься ещё и всем этим.
Производство модулей мы с командой начали после 2013 года. Проблемы с завозом из Украины, растущая из-за скачка доллара стоимость заставили нас попробовать самим делать подобные модули. При этом мы улучшили конструкцию, поскольку успели понять, что нужно заказчикам, и какие минусы есть у уже существующих модулей.
Вскоре мы разработали первые чертежи, которые помог доработать профессиональный конструктор, и сделали пять экспериментальных модулей. В нашей конструкции 38 различных деталей. Для изготовления некоторых из них в Красноярске возможностей не оказалось, поэтому комплектующие пришлось заказывать на заводах в разных городах страны. Сборку осуществляем сами в собственном цеху.
Тел.: 8(391)252-99-22; 8(391)252-99-33; 8(913)040-57-03
E-mail: Euromix24@yandex.ru
Параллельно искали возможности для развития и финансы на серийное производство. В приоритете рассматривали кредитование через госпрограммы на льготных условиях или грантовую поддержку. Так мы смогли попасть в число резидентов КРИТБИ — наши модули признали инновационным импортозамещающим продуктом.
Ещё одной задачей на первых этапах стала обязательная сертификация оборудования. Это дорогостоящий и длительный процесс, который в нашем случае занял полгода.
Поиск клиентов
Сейчас мы продаем модули в Красноярске и крае, а также доставляем их бесплатно в города России и ближнего зарубежья. Самая дальняя наша поставка была на Аляску. Первых клиентов, в том числе крупных, мы нашли на выставках в Красноярске, в которых участвовали при поддержке КРИТБИ. Вскоре наше оборудование всё чаще стало использоваться при проектировании как самый оптимальный и удобный вариант. О некоторых заказах порой даже не подозреваем — клиенты выходят на нас самостоятельно и говорят, что проектировщики заложили наши модули в их проект.
По сей день одним из самых эффективных способов поиска клиентов для нас остаются выставки. Помощь в участии в выставках за пределами Красноярска нам оказывает Агентство развития бизнеса. Весной при поддержке Агентства мы были представлены на выставке Securika Ural в Екатеринбурге, на которой нашли клиентов, даже не успев доехать до места: до начала выставки нам позвонили будущие заказчики из Челябинска, которые увидели нас в списке участников.
Сейчас мы готовимся снова ехать в Екатеринбург на специализированную пожарную выставку. Еще одна выставка, на которую надеемся попасть, — Securika Moscow. Это крупнейшее мероприятие, на котором ежегодно представляются производители России, а также зарубежные представители, большое количество потенциальных заказчиков и проектировщиков.
Помимо этого, в наших планах новые разработки и поставка оборудования для нескольких крупных проектов. Всего на сегодня мы продали порядка 370 модулей и, надеемся, что эта цифра будет стремительно увеличиваться.
Беседовала Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab.ru,
фотографии предоставлены героями материала
