Михаил, а как вы придумали ваши рыболовные туры?
Раньше я занимался грузовыми перевозками по Енисею, но на моем маленьком теплоходе водоизмещением 20 тонн было невозможно много заработать. Нужен был большой теплоход, однако финансов не хватало. Тогда я задумался о рыболовных турах.
Мне нравилась сама идея, потому что я с детства на Енисее, это мое родное. К тому же для этого бизнеса требовалось меньше вложений. Я купил катера на воздушном ходу, назвал компанию «Рыболовный тур в Сибири» и стал искать первых желающих поехать на рыбалку. Так всё и началось. В трех часах пути от Туруханска у нас размещена палаточная база, куда с 2016 года мы возим группы туристов. Утром на катерах выезжаем на рыбалку, вечером — возвращаемся на базу, и так всю неделю.
Как искали первых клиентов?
Наши клиенты — это мужчины с доходом выше среднего. Чтобы выйти на первых клиентов, я обзванивал крупные компании с запада страны. В местные не звонил, потому что они давно самостоятельно ездят в такие туры, и смысла предлагать им что-то похожее не было. Все мои клиенты — это приезжие туристы от Новосибирска и дальше, до самой Москвы.
Всем, кто проявлял интерес, я отправлял ссылку на сайт для ознакомления с программой рыболовного тура. Была, правда, трудность — мало кто доверял мне. Пришлось искать партнеров в лице компании, которая на тот момент уже 10 лет занималась рыбалкой. По договоренности начал вести разговор от имени партнеров, и тогда случился заметный скачок. В первый год я принял 6 человек, на следующий — уже больше 15. В этом году на сезон у меня запланировано восемь групп, а это больше 40 туристов.
Сколько стоит поездка в рыболовный тур?
Основной вид деятельности: организация рыболовных туров
Количество сотрудников: 2
Тур стоит от 95 тысяч рублей на одного человека за неделю. В эту сумму включено всё, кроме авиабилетов до Туруханска и обратно. В Туруханске мы встречаем, обеспечиваем весь трансфер до базы. Заброска и рыбалка проходит на катерах на воздушном ходу. В сумму также включены питание, проживание в двухместных палатках с раскладушками и печкой.
Также у нас есть «Премиальный тур» стоимостью 325 тысяч рублей за одного человека. Рыбалка проходит в тех же местах, а вот проживание — на круизном теплоходе, где есть все необходимое. За изысканность блюд отвечает профессиональный шеф-повар, настоящий знаток эвенкийской и сибирской кухонь. Теплоход встает в устье реки. Оттуда на рыбалку выезжаем на катерах. Такой тур подходит тем, кто хочет соединить экстремальную рыбалку в глухой тайге с премиальным сервисом.
Мы за спортивную рыбалку, то есть вся рыбалка проходит по принципу «поймал-отпустил». Кто нарушит это правило, больше в наш тур поехать не сможет.
Рыбалка обходится недешево из-за больших расходов на логистику, плюс в принципе на севере всё дороже в несколько раз. Но для наших туристов это не проблема, некоторые прилетают в Туруханск на личных самолетах. Есть и такие, кто говорит, что за те же деньги проще и комфортнее порыбачить в Финляндии или Норвегии. Но к нам едут за ощущениями, которых больше нигде не получить, поскольку мы специализируемся на рыбалке в экстремальных условиях, и это очень цепляет людей. Есть клиенты, которые и два раза за сезон приезжают, в июне и сентябре.
А в чем именно заключается экстрим?
Мы рыбачим на горной реке с труднопроходимыми порогами и резкими перепадами глубины. Где-то можем рыбачить прямо со скалы. Мало того, что это необычно, экстремально, так еще и очень красиво. Мы возим группы прямо на границу плато Путорана, и там невероятные пейзажи.
Такие туры интересны иностранцам?
Да, и мы уже принимали итальянцев и немцев, но небольшими группами по 2-3 человека. Для привлечения иностранных туристов мы ездим на международные выставки, а организационную и финансовую помощь в этом нам оказывает Агентство развития бизнеса. Первая выставка, которую мы посетили, проходила в Китае, в городе Харбине. Но с китайцами непростая ситуация — они охотно ведут диалог, однако дальше этого не заходит. Ни одной компании, вроде нашей, не удается начать с ними сотрудничать. Непонятно, что им нужно, и у нас даже есть мнение, что они намеренно собирают информацию, чтобы зайти на наш рынок в обход местных компаний. Так они уже делают на Байкале.
Недавно мы вернулись с международной выставки в Москве. Там всё сложилось удачнее — я познакомился с аргентинской компанией, и теперь всё идет к тому, что из Аргентины регулярно будут приезжать рыбаки. На эту выставку мы тоже поехали при помощи Агентства развития бизнеса — нам полностью оплатили стенд и бесплатно помогли перевести на иностранные языки наши буклеты.
Вообще с иностранцами сложнее, потому что им важен сервис. И хоть у нас на базе есть всё для комфортного проживания, мы так или иначе думаем, как и дальше повышать уровень. Наши туристы, которым доводилось бывать в рыболовных турах за границей, рассказывают, что иностранцы чуть ли не в деловых костюмах рыбачат.
Такие туры и рыбалка для людей с достатком — это какая-то мода, или так было всегда?
Рыбалка как хобби, в том числе среди мужчин с достатком, существовала всегда. В США — это мужское увлечение номер один, да и в западной России тоже. Но наша услуга, скорее, эксклюзивная.
При этом в интернете можно найти очень много объявлений об организации туров, но 90% из них — это посредники и агенты. Тех, кто сам реально организовывает, сам ездит, немного — на весь север Красноярского края примерно 10 компаний.
Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab.ru,
фотографии предоставлены героями материала
