«Теперь мы глобальный бренд дизайнерских очков, который ценят не только за "прикольно из Сибири!"»: история взросления компании Brevno
В представлении эта компания особо не нуждается. Красноярский бренд очков Brevno, созданный маркетологом Федором Смирновым и архитектором Артемом Коровиным в 2013 году, знают не только в родном городе, но и во многих странах. Спросили у ребят, как за 6 лет существования изменился их бизнес и остался ли в нём сибирский дух.
«За счет чего нам удается держаться столько лет на плаву? Главное — целеустремленность и наша команда. А если говорить о деньгах, то за счет диверсификации бизнеса, потому что компания Brevno — это не только бренд очков, но и сувенирная продукция. Мы параллельно развиваем эти направления, где-то теряя деньги, где-то — зарабатывая. Этот баланс нам удается держать уже долгое время. Много сил вкладываем в развитие экспорта. У нас работают дистрибьюторы в Англии и Италии. Сейчас готовимся к выставкам во Франции и Японии, где презентуем свои очки в обновлённом дизайне местным оптикам. Одновременно с этим идёт производство сувенирки к Новому году.
Недавно мы пересмотрели концепцию. Теперь Brevno — глобальный бренд дизайнерских очков, который ценится не только за то, что какие-то пацаны делают что-то из дерева, и типа «ха-ха, прикольно из Сибири!». Бренд повзрослел, обрёл смыслы и ценности, которые готов транслировать и которые будут понятны аудитории, независимо от географического положения.
Наш клиент сегодня — это такой чувак, который в молодости был панком, тусовался на вписках, слушал Sex Pistols, шел против системы. И вот бунтарь вырос, начал зарабатывать деньги своим интеллектом, открыл бизнес, встроился в эту самую систему, но при этом в душе он остался панком. И через такие аксессуары, как очки Brevno, он дерзко напоминает миру о своей бурной молодости. Он говорит, что я, конечно, такой правильный и в системе, но дух бунтарства во мне живёт.
Сибирская составляющая тоже сохраняется, она в ДНК нашего бренда, но теперь уходит на уровень ниже, а на первом плане оказываются другие понятия. Например, желание показать свой характер, быть другим. На самом деле, история с Сибирью — это тоже интересно, но, если сильно ей увлечься, то можно уйти от позиционирования собственного продукта в развлекаловку или туристический бренд.
Всё-таки развитием этого направления должны заниматься власти, а для молодых брендов это всё равно, что топить космос. На «сделано в Сибири» можно только начать, но чтобы работать в долгом ключе, а особенно на международной платформе, надо учиться выстраивать коммуникацию с аудиторией, чтобы быть более понятным и, как следствие, более продаваемым».
«Надо просто наслаждаться тем местом, где ты родился»: кто и зачем продает и покупает футболки с надписью «Енисей-батюшка»?
4 года назад красноярский диджей и радиоведущий Вячеслав Шакуров начал печатать на футболках и толстовках принты, отсылающие прямиком к родному краю и Сибири. Сейчас бренд Slavaka успешно существует, а одежда с надписями Yenisei batyushka и Siberian people разлетелась по всему миру. Узнали у Славы, почему он решил печатать изображение осетра на футболках и кто главные ценители его одежды.
«Мне всегда было странно, что люди вокруг так любят футболки с надписями вроде «Майами» или «Нью-Йорк». Я решил, почему бы нам не начать также навязывать и экспортировать названия родных мест. Сибирь ведь любят и уважают по всему миру, относятся к ней по-особенному, и мы можем с гордостью носить подобную одежду.
Сейчас у нас всего два варианта принтов — Yenisei batyushka и Siberian people. Сначала мы думали, что будем делать новый принт каждый месяц, но скоро поняли: чтобы начертание обратило на себя внимание и полюбилось, нужно довольно много времени. До этого у нас был принт «Красноярск, берег левый, берег правый», который дал старт проекту, но теперь изжил свою актуальность. Новые варианты рисунков открывают больше возможностей. Куда бы ты ни прилетел, в любой уголок мира, я уверен, если ты будешь идти в нашей толстовке или футболке, ты всегда найдешь своих людей или тех, кто скажет: «Ты из Сибири? Круто!». Я проверял это лично и не раз.
Патриотизма никакого в этом нет — это слишком пафосно, что ли. Я считаю, надо просто наслаждаться тем местом, где ты находишься, где родился. И наши основные покупатели — это как раз те люди, которые живут здесь, которые любят путешествовать и понимают, что такое слышать каждый раз «Вау! Ты сибиряк!» и гордиться этим.
Часто нашу одежду покупают в подарок, уезжая куда-то, но это прежде всего практичная вещь, а не сувенир. Я стою горой за высокое качество, и если делать, то классно, а иначе — лучше вообще не начинать. Мне пришлось долго искать партнеров по производству. Оказалось, что в Красноярске и ближайших городах производить подобное очень дорого. Только в западной части России путем положительного и не очень опыта я нашел несколько компаний, с которыми мы сотрудничаем. Где-то мне отшивают, где-то печатают, где-то и то и другое.
Наши футболки и толстовки теперь уже разъехались по многим странам мира. Это и Америка, и Европа, в том числе Германия, Испания, Франция, Италия, Азия и даже Австралия. Инстаграм бренда за счет этого сформировался, можно сказать, сам по себе — наши покупатели фотографируются в разных точках мира, а мы просто делимся их фото».
«Мы продаем не предметы, а стиль»: зачем красноярские ребята в эпоху гаджетов делают блокноты с таёжным духом
7 лет назад красноярские студенты-архитекторы Иван Герасимов и Лида Петренко придумали независимую марку блокнотов, через которую выражали свои «представления об эстетике через идентичность Сибири». До сих пор бренд «Таёжная Мануфактура» вызывает ассоциации с природой края, но сами ребята пересмотрели свои взгляды на бизнес и теперь уже не гонятся за «сибирскостью». Узнали, почему и спросили, кто и зачем покупает блокноты, когда есть заметки в смартфоне.
«Мы еще студентами сами собирали себе блокноты, потому в магазинах не находили нужных. В какой-то момент поняли, что это увлечение можно монетизировать. Название марки выбрали такое, чтобы оно раскрыло наш главный посыл: мы создаём красивые вещи, вдохновляясь местом, в котором родились и живем. Нам нравятся качественные материалы, природные цвета, тактильность, поэтому, собственно, «Таёжная Мануфактура». Первые блокноты мы делали на коленке, интуитивно, но в итоге попали очень точно в тренд хендмейдерства, который тогда только-только начинался.
В 2013 году мы, чтобы ощутить почву под ногами, решили поучаствовать как спонсоры в фестивале, который проходил во время заявочной кампании Красноярска на Универсиаду-2019. Там были участники, которые на 100 процентов соответствовали нашей целевой аудитории — художники, дизайнеры, граффитисты. Мы подарили им блокноты и через некоторое время начали получать мощный отклик, который вдохновил нас на продолжение дела.
С тех пор за все 7 лет мы ни разу не слышали негативный отзыв, не сталкивались с людьми, которым было бы жалко потратить денег на красивую вещь, хотя у нас высокая себестоимость и, как следствие, высокая цена. Просто ребята мы с заморочками — нам надо делать только так, как нам нравится и из действительно хороших материалов. Как правило, наши покупатели — это тоже эстеты, увлеченные творчеством или искушенные люди, которые любят классные вещи. Поэтому нам никак не мешает то, что сейчас все пользуются телефонными заметками. Мы продаем не столько материальные предметы, сколько стиль, упакованный в минималистичном отработанном продукте. Тот, кто умеет это ценить, всё равно придет к нам.
Для нас самих это дело — отдушина, и покупатель тоже покупает изделие для души. Мы даже, наверно, не хотим делать производство сильно массовым, чтобы не потерять это ощущение. А вот образ сибирского хендмэйдерства мы бы хотели с себя снять и даже думали о том, чтобы поменять название. Сибирский бренд — это уже моветон. Лишний раз подумаешь, стоит ли так про себя говорить. В тех кругах, где мы варимся, это больше не тренд, да и далеко на одной «сибирскости» не уедешь».
«Каждый, кто занимается хендмейдом, переживает моменты отчаяния»: история семейной пары, создающей эко-украшения из рогов лося и березы
Талантливых ювелиров в Красноярске много, и решая, к кому из них отправиться на интервью, мы долго изучали их соцсети, рассматривали работы. Когда на глаза попались украшения Константина и Натальи Истоминых, стало ясно — вот они, наши герои. Супруги начали мастерить свои первые изделия 4 года назад. Сначала делали только для себя или в подарок друзьям и даже не думали о деньгах и тем более маркетинге или бизнес-стратегии, но уже ровно год, как Истомины оставили работу по найму и стали зарабатывать исключительно продажей своих изделий.
.jpg)
Константин: «До нашего увлечения я работал мастером в сувенирной мастерской. Однажды я случайно затонировал красителем лосиный рог, и проявился настолько интересный рисунок, что мне стало любопытно эту тему развивать. Я стал пропитывать специальным образом другие куски рога и сделал несколько колечек, которые получились довольно оригинальными. Таким образом, я разработал уникальную технологию сквозной пропитки рогов лося и оленя, которая позволяет проявить им свою особенную текстуру. Поэтому каждое изделие получается уникальное, не похожее на другое. Так с колец всё и началось — сделали небольшую партию. Потом я подглядел, как турки и канадцы делают изделия из ювелирной смолы и дерева. Решили тоже поэкспериментировать и оказались первыми, кто начал работать со смолой в Красноярске, и вторыми в России. Постепенно с деревом и смолой стали работать многие, и мы начали пробовать другие материалы и технологии.
Мы позиционируемся как эко-украшения. Рога используем только сброшенные, древесину собираем после санитарных рубок. Наш любимый материал — сувель березы — такие наросты на стволах. Это очень плотная древесина с переплетёнными волокнами, которые тоже дают необычный рисунок. Из металлов мы используем серебро, латунь, медь».
Наталья: «Год назад мы ушли в «свободное плавание», открыли мастерскую. До этого работали дома и только по вечерам, а теперь всё время посвящаем нашим украшениям. Некоторые вещи делаем, потому что просто интересно, а продастся или не продастся — это уже второй момент. Часто изделия получаются довольно дорогими, потому что уходит много времени, много ценных материалов. И вот оно лежит, лежит, а потом приходит человек и говорит: „Это именно то, что я и хотел“».
«Нам очень приятна и важна реакция покупателей. Мы не всегда чувствуем себя уверенно, потому что ощущаем, как падает покупательский спрос, знаем, что у людей становится меньше денег, а украшения — это далеко не товар первой необходимости. Бывают даже моменты отчаяния, когда мы думаем, что то, что мы делаем никому не нужно, но потом покупатель напишет отзыв, и снова появляется вдохновение.
Наша главная цель — не потерять свою индивидуальность. Можно накупить форм для изделий, запустить потоковое производство и зарабатывать гораздо больше. Но мы всегда говорим про наши украшения, что второго такого не будет, и мы не намерены сдаваться, нам очень нравится то, чем мы занимаемся».
«Это непередаваемое ощущение, когда люди любят тебя как художника»: история мастерской керамики «Сорока», из которой не хочется уходить
Представьте полки, от пола и до самого потолка заставленные огромным количеством фигурок, тарелок, ваз и кружек из керамики. Каждый этот маленький шедевр хочется взять в руки и бесконечно разглядывать... детали, формы, рисунки. Творят изделия с гипнотизирующим эффектом три красноярские художницы-керамистки — Татьяна Микитина, Татьяна Тхоренко и Екатерина Катышева. Поговорили с девушками о том, как устроена их мастерская «Сорока» и сложно ли сегодня продавать изделия ручной работы в Красноярске.
«Мы все по образованию художники-керамисты. После того, как окончили институт, быстро поняли, что идти с такой специальностью некуда, и другого выхода у нас нет, кроме как делать что-то своё. Мы открыли мастерскую сначала сами, а потом нас пригласили в культурное пространство «Каменка», и мы тут уже третий год.
У каждой из нас свой характер, свой стиль, каждый работает индивидуально — как видит и как хочет. Поэтому получилось так, что мы разделились на три разных бренда в стенах одной мастерской «Сорока». Таня Микитина — это бренд TANYA Art Keram, Таня Тхоренко — бренд «Большая рыба» и Катя Катышева — бренд «Душевная керамика».
Мы продаём изделия прямо в мастерской, сдаем на реализацию в магазины, работаем на заказ, участвуем в ярмарках и проводим мастер-классы. Изделие в среднем стоит порядка 700 рублей — цена зависит от декора, количества затраченного материала, который мы весь заказываем с западной части страны, а иногда из-за границы. Доставка материалов дорогая, но если ты с чем-то захотел поработать, что-то тебе особенно понравилось, ты уже не сможешь от этого отказаться.
Инстаграм: instagram.com/sorokaceramic
Таня Микитина: vk.com/tanyaartkeram
Катя Катышева: vk.com/ceramic_siberia
Таня Тхоренко: vk.com/bolshayaryba
Продаётся по-разному, спрос очень нестабильный. Много изделий уходит перед праздниками, особенно перед Новым годом, а бывают периоды затишья. Но вообще керамика стала очень популярна, как и в целом ручная работа, потому что всем надоело потоковое производство. Люди хотят, чтобы у них дома было что-то штучное, интересное. Есть клиенты, которые покупают изделия только у одной из нас, и это самое классное, когда тебя любят как художника. Вот ты выносил идею, воплотил её в жизнь и вдруг нашелся человек, который покупает именно то, что ты сделал и говорит: «Вау! Это круто!». Или видит работу в инстаграме и просит: «Пожалуйста, не продавай, отложи, я обязательно куплю. Это прям моё!». Непередаваемые ощущения от этого. Но бывает и такое, что делаешь и думаешь: «Это великолепно!», а в итоге люди не берут. А то, что тебе не слишком нравится, быстро расходится. Тут порой не угадаешь.
На самом деле, гораздо выгоднее и проще было бы выпускать сувенирку. Были даже предложения переехать на Чёрное море и для сувенирных магазинов клепать одинаковые изделия. Но как представишь, что вот ты каждый день делаешь по 200 магнитиков, тошно становится. Это же совсем ужасная работа, которая высасывает, от которой хочется отдыхать. А когда ты делаешь от души, ты не работаешь. Просто живёшь».
Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab,
фотографии Алины Ковригиной, Ирины Егоровой, Александра Гребенникова
