Как все начиналось
До моего второго декрета я девять лет работала техническим специалистом по подбору оборудования: продавала станки. Комплектовала цеха, формировала производства, разбиралась, что такое карданный вал, подшипники и производственная цепь в целом. Я была одним из лучших сотрудников, при этом — единственной девушкой-менеджером в организации.
Мне нравилась работа и достойная зарплата. Безусловно, были бонусы, что я девочка. Хоть хорошо продавала и могла подобрать ключик к клиентам-мужчинам, но как-то всем этим не горела.
С полимерной глиной я познакомилась, когда дочке было два года. Пришла к своей подружке, а она по мастер-классам с Youtube налепила для своего ребенка фигурки для игры «в кухню». Примитивнейшие яблочки, тыковки, виноград. Помню, как разбирала кучку этих овощей и не могла выпустить их из рук, была очарована! А потом начала лепить сама. Меня настолько покорила глина, что я засыпала и просыпалась с мыслью о ней. И уже тогда продала несколько наборчиков среди подружек.
Сколько стоило начать свой бизнес?
Однажды наткнулась в Instagram на профиль девушки, которая учила лепить реалистичные фигурки из «полимерки». Тогда поняла, какую фигню делала. Муж оплатил мне эти мастер-классы, материалы, инструменты.
Первоначальный набор, такой стартовый минимум, стоит минимум 15 000. Но это для случая, когда понимаешь, что будешь не просто увлекаться, а именно работать. Дальше все докупается, создаются запасы дома. У меня, наверное, сейчас в материалах тысяч 100-150. Но я этим занимаюсь уже полноценно, леплю много. В месяц, в среднем, трачу 5-7 тысяч рублей на закупку всего необходимого.
Я очень быстро начала набирать обороты, было осознание, что это не хобби. Вкладывая столько денег в новое увлечение, понимала, что буду на нем зарабатывать. Мне хотелось признания и денег, потому что во время декрета компания выплачивала мне по 3,5 тысячи рублей в месяц (работала не «в белую»). Жила, фактически, на то, что давал муж.
Свой первый набор хороших фигурок я продала через три недели от начала обучения. Я считаю, это достойный результат.
Какие ошибки совершают новички?
На курсе, где я училась, было около ста девушек. Из них сейчас леплю я и еще одна ученица. Все остальные забросили. Те, кто начинает заниматься handmade на профессиональном уровне, не осознают, что мало хорошо лепить или хорошо вязать. Обязательно продвигать товар, монетизировать свою работу. Хорошо работают соцсети, рекламы, ярмарки, сарафанное радио. Многие вкладывают определенное количество сил, денег, желания в дело, но не продвигают, не получают прибыли и перестают в итоге им заниматься.
В самом начале у меня был «нулевой» аккаунт в Instagram. Но я участвовала во взаимных подписках, в лайк-таймах. Первую тысячу подписчиков набрала вот этими бесплатными методами. Это не так уж и сложно. Такие же новички подписываются друг на друга, среди них я нашла своего первого клиента. Тот заказ был тысячи на три. Помню, как безумно я радовалась.
Еще одна ошибка — низкая цена, порой ее ставят на грани окупаемости. Ты приобрел глину, еще какой-то материал — и все, деньги кончились. Хотя и лепишь много. Цена должна соответствовать рынку.
Что творится на ярмарках
Позже я начала выходить на ярмарки. Для этого нужно было изготавливать какое-то приличное количество фигурок, чтобы прилавок не смотрелся «голым» и нелепым. И ярмарки поспособствовали огромному скачку вперед.
В Красноярске полимерные фигурки еды и миниатюры создавала я одна. Другие мастера-полимерщики занимались брошками, кружками, ложками, декором баночек. И когда я раскладывала свой товар, видела его уникальность для города: дети просто визжали от восторга. У прилавка «зависали» и полуторагодовалые малыши, и девочки по 15-16 лет. Взрослые стояли и перебирали по 30-40 минут в руках фигурки.
Эти игрушки, кроме того, что красивые (как себя не похвалить?), еще и полезные. Можно развивать мелкую моторику, которая влияет на развитие речи у детей, учить формы, счет, признаки. А потом — «социальные» игры: «накорми куклу», «в огород», «в кафе». В одни и те же игры, просто видоизмененные, можно играть до 7-8 лет.
О том, как лепка стала работой
В год, когда я занялась глиной, меня попросили выйти на работу, на три дня в неделю. Я очень хотела лепить и все меньше внимания уделяла свои прямым обязанностям в компании. Не хотела выходить на пятидневку, ссылаясь, что у меня ребенок. В итоге, руководство поставило вопрос ребром: либо я работаю полноценно, либо они со мной прощаются. Страхов было много, что говорить. Мне необходима стабильность. Заработки на полимерной глине есть, зачастую, больше, чем в этой организации, но они нестабильны. Муж меня поддержал, сказал: «Уходи». Вот так весь последний год я уже не работаю официально. Занимаю должность «домохозяйка» и занимаюсь полностью своим направлением.
О деньгах
Я живу в свободном графике, делаю все в свое удовольствие и не работаю ночами. В среднем, уделяю лепке 3-5 часов в день. Сейчас я зарабатывают до 80 тысяч рублей в месяц. Когда я почти ничего не продаю, выходит 30 тысяч. Устраивает ли меня это? Да. Хотела бы я больше? Наверное, нет.
Мой муж, бизнес-тренер, часто спрашивает: «Почему ты не развиваешься в объеме?». А я понимаю, что придется брать больше заказов, много времени уделять этому. Сейчас время ограничено, поэтому не потяну.
О конкуренции
Конкуренции в Санкт-Петербурге я не чувствую. Не знаю, почему, но здесь очень мало такой темы. Сейчас я хожу на ярмарки, присматриваюсь, но не увидела ничего подобного.
Конкуренция есть в интернете. Овощелепов там, в целом, наверное, много. Тех, кто занимается более полутора-двух лет — человек 50. Но эти люди лепят под заказ, в основном, с небольшим наличием.
Покупатели же, обычно, не заморачиваются, смотрят все аккаунты в том же Instagram и заказывают с понравившегося. Даже если мастер живет в другом городе, и нужна будет доставка. Обычно за нее выходит 250-300 рублей. Грубо говоря, это стоимость трех овощей из глины. Если мы рассматриваем полноценный заказ от трех тысяч рублей, соответственно, стоимость доставки — 10 процентов, не критично для большого заказа.
О трудностях
На самом деле, у меня всегда была одна трудность: хочется слепить многое, а время, необходимое на это все, отсутствует. Потому что есть дела, семья, которой хочется внимания.
Кстати, когда только увлеклась «полимеркой», начался достаточно тяжелый этап в отношениях с мужем. Он не понимал, что происходит, почему я влюбилась в это все, корил меня за то, чем занимаюсь. В выходные и по вечерам запрещал лепить. Его бесило, что сижу и неотрывно это делаю. Было непонимание, почему я не с ним рядом нахожусь, а занимаюсь хобби.
О планах на будущее
Иногда я провожу индивидуальные мастер-классы. На это уходит много времени, денег на материалы, а финансовый «выхлоп» — небольшой. За эти два-три часа я могу сделать большое количество фигурок и заработать больше. Но не исключено, что в будущем займусь основательно. Мастер-классы по видео — хорошая ниша для развития. Зачастую, только отсняв обучающий материал, его выставляют в интернет бесплатно, чтобы получить свою аудиторию. И только потом начинают продавать уроки.
Идеи масштабироваться есть: отдавать фигурки под реализацию в магазины handmade, выставлять в интернет-магазинах, занимающихся эксклюзивными товарами. Здесь, опять же, встает вопрос об объемах работы, а я не хочу жить у стола и не спать ночами.
Я вижу одни плюсы у своей работы. Довольна ли, что выбрала это направление? Определенно. В этом хобби, в этом увлечении мне есть, куда расти и чем заниматься.
Беседовала Влада Калиниченко специально для интернет-газеты Newslab,
фото из личного архива автора
