Важное замечание: в этом материале я делюсь не только личным опытом, но и некоторыми общими соображениями, которые у меня появились в процессе изучения темы предпринимательства и разбора удачных (и не очень) стартапов.
Бизнес-идея
Итак, вы твердо решили сорвать с себя ярлык наемного сотрудника и отправиться в свободное плавание по морю мелкого бизнеса. Как правило, такая светлая мысль приходит в голову будущему предпринимателю после того, как он начитается книг с названиями вроде «Начни свой бизнес за неделю» или наслушается молодых и успешных ребят, которые, в отличие от вас, к своим 20 годам уже чего-то добились. Многие из них предлагают и бизнес по франшизе (далее остановлюсь на этом подробнее).
На этом этапе жизненно важно правильно оценить все риски вашего будущего бизнеса. Если вы рискуете собственными деньгами, то это, по крайней мере, не загонит вас в долговую яму. Куда хуже, если планируете набрать кредитов или одолжить начальный капитал у инвестора, ведь средства придется отдавать, да еще и с процентами.
Личный опыт: в моем случае всё было просто и понятно: как настоящий кофеман я решил заниматься именно тем, к чему у меня лежит душа и вкусовые рецепторы, а именно — торговлей свежеобжаренным кофе (в зернах или молотый) с доставкой в офисы Красноярска. Цепочка предельно короткая: производитель (обжарщик) — дистрибьютор (ИП в моем лице) — потребитель (офисы, а также друзья и знакомые). Данная схема требовала минимальных вложений, ведь работать я планировал по предоплате, а для склада на первых порах сгодится собственная квартира. Автомобиль же для доставки товара найдется у кого-нибудь из знакомых. Вот как я думал.
«Инфоцыгане» и франшизы
Если каноничные цыгане приходят на праздник с медведями и танцами, то «инфоцыгане» устраивают свое представление — вооружившись презентациями с графиками баснословных доходов и НЛП-приемами по убеждению будущих предпринимателей. Если кратко — то это псевдобизнесмены, зарабатывающие рассказами о том, как построить успешный бизнес. Главное их отличие от настоящих предпринимателей в том, что сами они в жизнь ничего кроме слов не воплотили.
Хотите получить полезный совет о том, чем заняться? Анализируйте реально существующие проекты, успевшие себя зарекомендовать, а если идете на семинар, узнайте заранее, получилось ли у автора семинара сделать что-то помимо собственно семинара.
Гораздо полезнее будет услышать совет от Сергея Галицкого (основателя сети «Магнит») или Олега Тинькова (одноименный банк), нежели от живчиков из знакомых многим «Бизнес-молодости», «Like Центра», «Трансформатора» и им подобным. Есть в этой тусовке и совсем уж комичные персонажи вроде Артема Маслова — он же «миллионер в костюме из штор» (легко гуглится), которые если и зарабатывают, то исключительно чужие деньги.
Отдельно стоит сказать и о многочисленных франшизах, обещающих баснословные барыши и выход «в ноль» уже в первый месяц, а спустя еще пару месяцев доходность в 300 %. Здесь стоит придерживаться простого правила: если это не проекты уровня «Макдоналдса», «Старбакса», «Бургер Кинга» или «Додо пиццы», то нужно быть предельно осторожным. В большинстве случаев разумным решением будет открыть собственный бизнес, ведь малоизвестная вывеска не даст вам никаких преимуществ, а роялти и паушальный взнос придется заплатить. Владельцы франшиз неспроста так массово их рекламируют: за счет франчайзи они легко увеличивают чистую прибыль и заодно снижают собственные риски по развитию бизнеса на еще неосвоенных рынках.
Личный опыт: некоторые франшизы из тех, что попадались мне на глаза еще до регистрации ИП, выглядели вполне привлекательно — я обращал внимание прежде всего на кофейные точки формата «кофе с собой», но анализ рынка и бизнес-схем показал, что, во-первых, открытие такой точки обойдется минимум в 300 тыс. руб., а, во-вторых, успех зависит не столько от известности бренда, сколько от удачного месторасположения, соответственно, придется раскошелиться еще и на аренду, а это грозит уходом в долгий «минус».
Доходы и расходы
Еще один обязательный пункт перед тем, как зарегистрировать себя в качестве ИП — составление бизнес-плана. И это должен быть не просто набросок «в общих чертах», а сугубо утилитарный документ с реалистичным (а лучше пессимистичным) раскладом, в котором нужно учесть:
- уникальность предложения;
- конкуренцию на рынке;
- пути и способы реализации товара;
- ценовую политику;
- доход, прибыль и расходы.
На доходах и обязательных расходах стоит остановиться подробнее; многие ИП сворачивали свой бизнес из-за неверной оценки собственных финансовых возможностей. Ведь как только вы станете ИП (в моем случае без наемных сотрудников), вам придется платить государству налог (в самом простом варианте на «упрощенке» — 6 % от дохода), а вдобавок еще и страховые взносы на обязательное медицинское (ОМС) и пенсионное страхование (ОПС). Плюс дополнительный взнос, если доходы ИП больше 300 тыс. рублей в год (1 % от суммы доходов, превышающих этот лимит).
Ключевое слово здесь — «обязательное», ведь если раньше за вас эти взносы государству отчислял работодатель, то теперь это будете делать лично вы. Отказаться от этого, пока вы ИП, по закону невозможно — так государство заботится о вашем здоровье и будущей пенсии. Причем взносы эти вы обязаны платить ежегодно, даже если доход у вас мизерный, или вообще одни расходы.
В 2019 году сумма, которую вы должны безусловно заплатить государству, составляет минимум 36 238 руб. (6 884 руб на ОМС и 29 354 на ОПС) и с каждым годом она медленно, но уверенно растет. Хорошая новость в том, что налог с дохода можно уменьшить на всю сумму страховых взносов. А самозанятые так и вовсе платят страховые взносы по своему желанию, но этот вид деятельности в России действует пока что в избранных регионах, и Красноярский край к ним не относится.
Личный опыт: для меня страховые взносы, обязательные к уплате, оказались неприятным сюрпризом: получается так, что всю чистую прибыль пока что приходится откладывать на эти выплаты. А чтобы уменьшить налог за счет этих выплат, платить их необходимо частями — ежеквартально. Для подобной простой отчетности (заодно можно следить за всеми доходами и расходами) пригодится сервис электронной бухгалтерии («Контур Эльба», «Мое дело» или любой другой), который, как правило, можно подключить на год, а то и на полтора совершенно бесплатно при открытии счета в банке. Кроме того, для ИП на «упрощенке», ЕНВД и патенте есть и полностью бесплатное приложение «Мобильная бухгалтерия» (для «iOS» и «Android»).
Регистрация ИП
Итак, после того как вы взвесили все «за» и «против» и все-таки решили работать как честный бизнесмен, можно собирать документы и обращаться в налоговую. Множество банков и организаций в интернете предлагают подготовить пакет документов за деньги, но ряд сервисов делает то же самое бесплатно и в пару кликов. Альтернативный и также бесплатный вариант: обратиться в красноярский Центр содействия предпринимательству (ул. Никитина, 3б): там вам помогут заполнить форму для налоговой
Самый же простой, быстрый и бесплатный способ (нужно оплатить лишь госпошлину в размере 800 руб.) — заполнить и распечатать формы с помощью любого бесплатного сервиса в интернете и прийти с ними в налоговую). Или же просто заполнить формы прямо на месте (сотрудники помогут). Главное, не забыть взять с собой копии личных документов (паспорт и т. д.). Срок регистрации ИП в налоговой — 3 рабочих дня.
Личный опыт: я оформлял документы в Центре содействия предпринимательству (есть в Красноярске и такой — помогут там бесплатно, хотя по срокам выйдет дольше, около недели) и столкнулся с тем, что в форму для налоговой закралась ошибка, допущенная сотрудниками Центра — мужской пол был указан как женский, и выяснилось это только в налоговой. В итоге пришлось заполнять форму с нуля на месте, благо на это ушло буквально 10 минут. Понятно, что сыграл роль человеческий фактор, но стоит учитывать и проверять документы сразу, как только получите их на руки.
Как два красноярца попытались захватить рынок вяленого мясаВажно: после того, как вы зарегистрировались в качестве ИП и едва вышли за порог налоговой, будьте готовы к шквалу звонков от банков, осыпающих вас сказочными предложениями по открытию счета (не спрашивайте, откуда они так быстро узнали ваш сотовый, есть догадка, что существуют некие единые базы данных). Если денег у вас в обрез, стоит выбирать тариф без абонплаты за обслуживание счета — небольшой процент будет взиматься лишь с дохода, поступающего на ваш счет. Нет дохода — платить за счет ничего не нужно. Такие тарифы есть у «Альфа-банка», «Точки», а также у «Сбербанка».
Итоги
Пару слов о моем кофейном бизнесе: полгода с момента регистрации ИП я работаю «в ноль», но еще через полгода планирую получать нарастающую прибыль за счет роста оборотов. В настоящий момент доход от этого направления не позволяет обходиться без дополнительной подработки в другой сфере деятельности. И пусть пока нет заметной прибыли, но есть чувство гордости, ведь теперь я хоть и начинающий, но самый настоящий индивидуальный предприниматель.
Роман Казаков для интернет-газеты Newslab.ru
А у вас есть свой бизнес? Или только мечтаете стать ИП? Делитесь своими историями успеха (или неудач) в комментариях.
